时间: 2024-05-18 04:45:00 |   作者: 家装辅材系列

  安徽六缘新材料科技有限公司是一家集水性环保涂料研发、生产、销售、应用、服务为一体的综合型高新技术企业。专业生产水性钢结构防护漆、水性丙烯酸面漆、水性快干磁漆、水性金属面漆、水性丙烯酸聚氨酯面漆、水性丙烯酸氨基烤漆、水性环氧防腐漆等系列十余种高端水性漆，为各行业客户提供高品质“定制化”水性工业漆产品及施工的整体解决方案，深受客户好评，具有一定的市场影响力和知名度。

  随着市场之间的竞争态势的日趋激烈、市场消费需求的转变，六缘水漆在品牌形象、产品组合及包装、终端建设、品牌宣传及互联网推广等各层面存在不同程度的问题。现有的品牌形象和产品体系已经不能适应市场消费需求和满足自身发展需要，必须对品牌进行全新系统的升级。

  HODE汇点项目团队通过调研诊断分析得出：六缘水漆目前核心在水性钢结构漆方面有竞争优势；产品比较符合市场，品质质量稳定，性能好价格低；但高端产品少，缺乏技术支撑，产品力不足；品牌建设、产品包装不够重视，文化缺失，品牌定位不清晰，不高端，形象模糊、附加值低，传播不力，市场行情报价和销量有瓶颈；区域市场有一定的知名度，渠道终端建设及服务仍待提升。

  为了进一步提六缘水漆品牌形象，适应一直在变化的市场环境和消费需求，让企业高质量可持续发展，提升销量，掌握价格主动权，安徽六缘新材料科技有限公司本着与时俱进的发展理念，用创新的思维，携手HODE汇点公司做品牌全案升级计划，永保企业基业长青。

  中国水性漆市场在建筑、钢结构、机械设备、家具、汽车、集装箱等领域得到了逐步应用，并开始逐渐从低端迈向高端，预计到2023年，我国钢结构的产量将超过13000万吨。水性工业漆的水溶性特性，决定了水性工业漆相较于传统涂料，优点更突出，从经济方面来看，因其节能、环保，安全，不会对人体及环境能够造成损伤和污染，因此深受用户欢迎。

  在环保政策大变和市场需求日渐增长的刺激下，工业涂料领域的“油改水”以前所未有的力度、速度和深度向前推进。

  通过对市场主要竞品调研分析后得出，他们在人才储备和技术储备比六缘要强，工厂规模和品牌价值比六缘完善，但头部几大品牌普遍都存在产品体系过于庞大，不够细分，专一领域外，普遍都存在品牌形象差，不够专一性以及政策灵活度不够，管理臃肿，服务低效，企业内耗比较大，偏中低端行业无优势等劣势。在趋势面前，同样给了六缘水漆无限空间和机会来超越和引领行业，树立标杆。

  通过对整体市场的分析得出，水性工业漆是趋势，但国内水性工业漆起步晚，目前整体是偏低端为主，逐步向高端行业转型阶段，很多用户对水性工业漆还没有强认知，对水性工业漆还没有辨别能力，“性能“是用户对水性工业漆的关注重要指标。基于水性工业漆的强功能表层涂装防护属性，和水性工业漆行业发展初级消费教育阶段，众多水性工业漆的定位都处在功能线+品类线之中。

  汇点从品牌发展及战略营销咨询角度来说，结合六缘水漆企业真实的情况，建议六缘水性工业漆品牌以“专业聚焦，价值导航”为战略，以质量为核心，价值为导向策略，创建名牌战略努力做创新的领导者，倡导者，发现者。品牌定位走“功能线”与“品类线”+服务（产品+一站式解决方案）更适合目前中国水性工业漆行业及市场。

  本着科学实施品牌战略规划，打造高的附加价值品牌的原则，HODE汇点项目团队在调研过程中，发现六缘在品牌层面的众多问题，也是大多数中国中小企业遇到的一个难题。我们秉持为客户创造价值的理念，展开了一系列品牌创变升级工作。

  根据水性工业漆行业特点，结合六缘水漆实际，走“功能线”与“品类线”+服务（产品+一站式解决方案），品牌定位确定为：

  在大品类概念之下，我们提议六缘水漆仍然坚持自己的专业方向，聚焦企业资源，专注一点，立足功能型水漆做专做强，制定精准品牌定位，运用先进科技，致力于为客户提供优质高效的水性工业漆产品和专业钢结构防护解决方案，通过“专业、高品质的产品、高效、贴心“服务，为客户创造最大化价值，提升客户的满意度和忠诚度，建立亲密舒适的伙伴关系。

  “以品质感动客户，以品牌塑造形象，以服务赢取市场”演绎全新品牌精神，赋予品牌内涵和附加价值，拉近与消费者之间的距离。在大品类概念之下，我们提议六缘水漆仍坚持自己的专业方向，立足功能性产品做大做强，同时改变自身品牌老化、缺乏与消费者沟通等弊病，以专业价值赢得消费者的信任。通过创新活动方案、优化执行策略，持续提升服务品质，打造更加坚实的服务品牌，力求把“专业、高效、责任、贴心”的企业服务宗旨最大延伸。

  六缘水漆的市场定位是走中高端。在全新品类升级的大概念之下，我们针对六缘水漆未来的领域设计了科学产品结构。围绕“专业领航，价值聚焦”的总策略，在两个纬度上对产品结构可以进行突破。

  一是在产品品类的创新上，进行品类升级，聚焦企业资源，将六缘水漆水性钢结构漆销量最大的产品升级品类为：缘动力高厚膜水性钢构防护漆” ，提炼出 ：高厚膜、高固含，深层防护，漆膜丰满、坚韧，抗冲击 卖点，成为高性能水性钢构防护漆的代名词。

  二是产品规划：以缘装一号、二号作为系列延伸，针对不同用途需求的产品，把六缘水漆功能型水漆的专业价值聚焦在每一件产品之上。

  进入任何一个产业，塑造任何一个品牌，我们一定要为品牌找到一个卖点，也就是价值定位，它到底有什么价值吸引我们?还有没什么新价值能重新撬动这一个市场，可以分割这一个市场?我们在找，我们深入地挖掘!

  我们必须找到这样一个世界需要你的价值所在！不只是产品物质价值，更重要的是心理、情感、文化和精神价值，这才是塑造品牌的大道！

  一个品牌的成功根本上取决于是否有鲜明的个性，淬炼出品牌精髓DNA。品牌核心价值能否变成企业和消费的人的桥梁，成为值得顾客信赖的象征，重点是是否击中顾客心智。

  六缘水漆长期以来提供高质量、可信赖的产品，是属于「硬件」层面的品牌概念，现在，还要朝「软件」面出发，软硬件结合展开品牌攻势。

  国人交朋友做生意特别讲究缘分。做生意不仅靠能力，运气，还要靠好人缘。好人缘意味着“做事靠谱，敢担责任；做人真诚、讲信用”。最大的商业是人性，在“缘”文化上找到了产品与消费者内心的共同点，充实了六缘水漆“信任、真诚、责任、尊重”品牌核心价值观文化理念。六缘水漆品牌之“魂”是“信用和责任”构建起来的“缘”文化，这是六缘水漆与竞品最明显的品牌识别，更是合作伙伴、经销商、消费者的最高期待。通过情感诉求，与消费者进行更高层次的心理共鸣。

  顺大势者，赢天下，得人心者，得天下。六缘水漆的品牌由来，是由6位都在水性工业漆领域深耕8年以上的股东因共同的价值观信仰及对水性工业漆事业的追求，共同创立的一个品牌，故取名六缘水漆。

  六缘水漆以人为本，以科技引领，以创新驱动，专注水性工业漆领域，走高科技和绿色可持续发展之路，发挥产品和服务优势，持续为客户、为行业、为社会创造价值；立足本土、放眼全球，与新时代同频共振，为世界环保节能事业发展做出贡献！这是对响应国家打造“强国梦想”最好的注释！而其六个股东“以漆结缘，同缘共创，同心筑梦”的创业故事以及 “以专业成就品质，以品质感动客户，以品牌塑造形象，以服务赢取市场”的铿锵有力的话语，彰显出对自身品质的自信和一家有责任心的企业面对社会发自内心的呼声！更是成为一段佳话，在业界广为传颂……

  为了更好地符合客户的真实需求与情感这两个层面，并且带体现六缘水漆的人文关怀，将理性消费转变为感性消费，我们想了一个新的口号，来符合消费者心理的五个层面（认知、信任、需求、价值、情感）。“缘”文化是六缘水漆品牌文化精髓：缘来一贯好品质，与漆结缘、长久相伴、同缘共创、缘来心动、缘装臻品，让人信服、“缘”来更懂你、缘到自然成，欲识水漆真面目，缘来身在此漆中……

  六缘水漆品牌色彩以蓝色为主，凸显健康的、环保的品牌特质。蓝色非常纯净，通常让人联想到海洋、天空、水、宇宙，纯净的蓝色表现出一种美丽、冷静、理智、安详、和谐与广阔，带给人希望。喜欢蓝色的人性格上都很沉着稳重，而且诚实，很重视人与人之间的信赖关系，能够关照周围的人，与人交往彬彬有礼。同时，蓝色还代表博大胸怀，永不言弃的精神。深蓝、灰色为辅，寓意科技、智慧，具有工业特征。以此两种颜色作为品牌辅助色，进一步形成自身独特的品牌色，具有国际、高端、大气、沉稳的气质。六缘水漆品牌色彩以蓝色为主，深蓝、灰色为辅，能加强目标花了钱的人商品的亲切爽目感和认同度，进而促进购买冲动，这都非常符合六缘品牌文化及品牌气质。

  六缘水漆的标志由抽象的水滴变化而成，突出了企业基本的产品为工业类水漆，而水也有环保的意思，突显了企业的发展的同时也以关注环保为前提;水滴的形状也是由一个数字“6”变化而成，象征着企业由6个股东组成，彼此团结一心共创企业未来的愿景:同时标志形状也形似一个OK手势，代表着企业对自身实力的自信;标志整体外型硬朗简洁，以科技蓝色作为主色调，特有浓厚的工业风，非常突显企业的行业特征!

  以一个动感活力加寓意捍卫环保、保障品质，匡扶正义的水漆防护卫士形象作为品牌辅助图形，记忆符号，极具冲击力。

  抓住终端才能抓住消费者的心，如何将产品展示与高的附加价值的品牌价值融合，是终端建设的关键。结合六缘水漆实际，我们提出了“商业空间+艺术空间”的空间新模式，为六缘水漆树立起价值化、差异化和专业化的终端形象。同时，通过终端品牌一体化执行执行策略，在终端全面释放品牌声音，这是品牌的“个性、情感、社会、服务、文化”价值在终端的全面释放。我们一定要让我们消费者能全面认识到六缘水漆“专业、品质、高效、贴心”的品牌核心价值，使得终端空间品牌化、品牌形象视觉传达化、终端语言与行为品牌化，变成简单易于操作的标准。

  在本案策划上汇点主张六缘水漆以鲜明的诉求主张来介入市场，将六缘水漆在产品定位上进行突破，除了说明产品的技术、功能属性外，更重点演绎产品的社会属性，力争把品牌传播差异做到最大化。提炼出符合产品价值和品牌高度的口号——缘来一贯好品质！如此，不但能将六缘水漆品牌有效地将现有品牌进行区隔，突显六缘水漆品牌的独特内涵；更可以从一种“公益”的角度进行诉求传播——“缘”来世界更美好，以此来实现社会责任与企业价值的有机统一，构建起一个真正的关怀与促成用户群良性的互动。

  为应对这两方面的竞争，我们为六缘水漆品牌的未来传播设定了两个明确标准—— 一方面以关注“环保、高端、专业、个性”等诉求为主题来构建六缘水漆品牌“水漆先锋 涂护专家”的专业形象，强调产品功能属性，保护铁质设施和美化社会环境；另一方面则以信用、真诚、责任、尊重的“缘”文化来突出企业对社会责任和担当，丰满六缘水漆品牌“缘”文化内涵，塑造品牌价值观理念的认同，引起共鸣，打造品牌制高点。